毛越高客营销逻辑之快速成交路径

2023-05-16 价值提升

课程简介

各位全国的精英伙伴们大家晚上好
我是乐学院的创始人毛越，那过去我专注于做各个机构，顶尖的GU的高客经营的培训项目
那所以今天要跟大家沟通的课题就是关于高科的营销逻辑，之快速成交的路径有哪些，我们知道因受疫情影响，也引发了行业变革，那么行业变革重点的方向在哪呢？
我想有三个
第一个就是如何线上经营
第二个如何高端增援
第三个如何高客营销
那我想疫情不管怎么变变的都是形式，不变的是核心，核心还是要做这几件事情，所以高课的营销逻辑，跟普通客户有什么差别呢？
首先那了解我课程的
或者过去听过的学员都知道，很多学员在我的高课营销逻辑的体系课程当中，真正已经实现并且做到了5分钟，快速跟一个陌生的高性质客户
建立信任可以在20分钟，完全掀开高净致客户的整个的加底，可以在从陌生，一直到先加底到导出需求给方案。
成交只需要一个小时那么我们今天在比较短的一个小时之内，如果给到大家，更快速便捷的有效方法呢？我们首先就得知道这高科营销的逻辑，是什么
那么我想高客的营销逻辑呢？
首先你要知道高客跟普通客户的需求有什么不同，对于中低端的普通客户需求而言他更关注的是，那如何能够一边赚钱一边保值增值，那对于高定制客户呢？他已经积累的资产越来越多，他更关心的不是谁来帮他去持续创造，他创造财富的能力已经是毋庸置疑的了。
那么他需要的是谁能够帮他，能够解决问题，什么样的问题呢？能够让他已经创造的财富永远安全的存在永远属于他跟他爱的人，所以呢我们的角色，跟我们的定位就需要有所转变，有哪些转变呢？
首先如何快速的5分钟，跟一个高性质客户建立信任，这就是件挺难的事，你如何去快速建立一个跟你，想要谈的需求有关的话题，这也是件挺难的事情，但说难其实也挺简单，那么怎么可以5分钟就快速建立信任呢？需要的就是你只需要能够找到一种感觉，快速的跟客户互换甲乙方，让客户站到乙方的位置，而你站到甲方的位置，那如何做到呢？只需要你从过去主动向客户提供服务，向客户主动向你寻求帮助，去转变就可以了
所以 5分钟建立信任需要的是一个正确的关系管理，那我们知道，让自己站到甲方位置具备，就需要具备一种解决问题的能力。